Acer将变身中国第二大电脑厂商

　　从5月27日宣布战略合作，到8月初双方分别发布公告，再到10月22日Acer CEO兰奇在北京亲自宣布方正PC业务并入Acer 的各项工作已经完成，这前后仅用了不到5个月的时间。在这5个月中，由艾仁思掌舵的Acer中国区业绩取得较大突破。宣布战略合作时，Acer和方正电脑业务的销量之和还只能在大陆市场排名第三，而如今，却很有可能成为第二名了。
　　10月1日起正式合并
　　7月底记者在南京就Acer与方正科技合作的话题追问蓝烨时，他的职务还是方正科技的总裁，而现在他已经是Acer中国区方正事业单位的总经理了。此次是他入职Acer后次在媒体前公开露面。略显拘谨的他在与兰奇、艾仁思一起上台接受媒体提问的时候，手中还拿着笔记本。　　
　　“从10月1日起，方正电脑的业务就正式并入Acer了。这次整合之后，原方正科技的前端部门，包括区域销售、总部营销部门的大部分员工，都转入到Acer中国区。而另外少部分的产品开发队伍和一小部分的供应链队伍则转入Acer中国区的后端部门。”蓝烨介绍，“方正科技团队共有698人转移到Acer，整个转移过程非常顺利和稳定，没有一个人离职。”据悉，方正科技原有1400多人，其中服务团队有300多人，苏州工厂有100多名正式编制员工，他们都将继续承接方正电脑的服务和生产工作。
　　蓝烨坦言，进入Acer后，他主要着手做三项工作：一是流程梳理和完善，并对核心的IT系统，如销售管理、供应链、电子商务等进行重新构架，初步实现与Acer系统的对接;二是与众多的合作伙伴以及媒体进行沟通;三是抓住10月～12月的商用大客户采购高峰时机，提高产品的销量。他还明确地告诉记者，Acer和方正的协同效应，更多体现在产品研发、制造以及业绩的累加方面。目前，方正的渠道还不会销售Acer品牌的产品，因为“这涉及到合作伙伴的利益，我们要把多品牌的战略考虑清楚，才会采取进一步的行动”。
　　市场占有率从8%到13%
　　说起就任中国区总经理一年多来的业绩，Acer全球副总裁艾仁思显得非常自信。“今年8月，我们在中国移动PC市场上以13%的市场份额位居第二，而一年前，我们的市场份额还只有8%。此外，我们在包含台式PC和移动PC的整个电脑市场的占有率也从5%提升到了9%。2011年，不包括方正电脑的销售，Acer在中国市场的销售额将达到10亿美元，也就是说将实现40%的增长。”
　　艾仁思表示：“Acer在中国市场的战略非常简单，就是三管齐下。首先是加强品牌建设，在户外、网络、电视、手机等各种媒介上进行大规模的广告宣传，2010年，Acer的中国市场推广费用超过了3000万美元;其次是加强渠道建设，一年内，我们将零售店面从原来的1220多家增加到现在的3146家，在国美、苏宁、宏图三胞等零售连锁店面的覆盖数量与一年前相比增加了三倍，现在已经有23%的销量来自新用户;第三，加强对零售店面的投入，统一零售店面标识，对1750个店面进行重新装修，对1.3万名推销员进行培训，让消费者在我们的零售店面中获得的消费体验。”
　　显然，如果Acer继续保持这种销售势头，再加上方正电脑的市场份额，在今年第四季度的业绩公布时，Acer将很可能成为中国市场的第二大电脑厂商。